Переговоры: стратегии и тактики

Насыщенный, продвинутый по содержанию и интенсивный по стилю проведению курс, обобщающий все главные идеи, относящиеся к теории и практике переговоров.

Категории: Переговоры,
Показать похожее
Цена:
60 000 рублей за 1 день за группу до 12 участников (включительно)/ 2 500 руб. за каждого участника свыше 12 человек.

Целевая аудитория:
Участники, имеющие большой практический опыт ведения переговоров и, возможно, даже уже проходившие подобное обучение, что позволяет углубиться в рассмотрение ряда продвинутых концепций, обычно остающихся за рамками базовых тренингов по переговорам.

Формат:

Методика: теория и практика (30/70), ролевые игры, разбор кейсов, индивидуальные упражнения, упражнения в парах и мини-группах, групповое обсуждение.

Продолжительность: 1-3 дня.

Количество участников: 6-14 человек.

Продолжительность занятий в течение дня: 7 часов, включая перерыв на обед (1 час) и два перерыва на кофе-брейки (по 15 минут каждый).

Время начала и окончания занятий согласовывается с заказчиком. По умолчанию — с 10-00 до 17-00.


Краткое описание программы:

Ключевые понятия и инструменты:

  • Этапы переговорного процесса.
  • Переговорный процесс в свете теории игр.
  • Распределительный и интеграционный торг.
  • Профессиональные методики подготовки к переговорам.
  • Стили ведения переговоров: «гарвардский», «жёсткий», комбинированный.
  • Принципы «гарвардского» стиля: позиции vs. Интересы, метод «справедливых критериев», win-win и др.
  • Преимущества и ограничения «гарвардского» стиля.
  • Преимущества и ограничения «жёсткого» стиля.
  • Понятие BATNA (Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению).
  • Понятия «Арена торга» и «Параметры торга». Приёмы и тактики торга.
  • Особенности переговоров с одним обсуждаемым параметром.
  • Особенности переговоров с множеством обсуждаемых параметров.
  • Работа с критически важной информацией (обнаружение, акцентирование).
  • Источники ситуативной силы в переговорах.
  • Влияние на восприятие относительной силы и слабости сторон.
  • Использование логики и эмоций в целях влияния и убеждения.
  • Защита от манипулятивного поведения другой стороны.
  • Этика переговорного процесса.

Участники получают:

  • Систематизацию своих знаний о переговорах.
  • Расширение личного репертуара приёмов и техник ведения переговоров.
  • Способность применять наиболее подходящие переговорные техники в каждой ситуации.

Подобные проекты:

За 10 лет участниками этой программы стали сотни сотрудников отделов продаж ведущих российских и международных компаний, работающих в самых разных отраслях- от консалтинга и сервисного технического обслуживания до автомобилестроения и нефтехимии.


Другое:

Мы проводим бизнес-тренинги, бизнес-симуляции и командообразующие мероприятия. Наши клиенты – компании самых разных масштабов и отраслей. Мы предлагаем надежные проверенные решения для корпоративного обучения.

Наши тренеры – профессионалы с многолетним опытом.

Наши цены одинаковы для всех наших клиентов.


Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter