Как добиваться результата, технично и разумно ведя переговоры.
Переговоры – процесс решения спорных ситуаций, когда интересы сторон пересекаются, но при этом есть разногласия. В ситуациях, когда партнер по переговорам пытается получить максимальную выгоду для себя, не учитывая интересы оппонента, важно выстроить правильную стратегию, найти убедительные доводы и сделать аргументированные предложения.
В основе тренинга – инструмент «Шесть Источников Влияния» (Six Sources of Influence )