Всероссийский Форум про создание цифровой экосистемы управления сотрудниками в компании

Как перестать быть белкой в колесе,  и стать стратегом, достигающим лучших результатов. Без надрыва, без фанатизма, без насилия над собой. Методично, разумно, бережно к себе и окружающим.

Непростой 2020 год подходит к концу, компании подводят итоги и согласовывают планы на будущий год. Antal Russia решили провести исследование и узнать, как прошел этот год в компаниях различного сектора, а также узнать, что запланировали компании в 2021 году. Результаты исследования: 52% компаний оценили свои результаты в этом году на 4 балла из 5; 46% компаний будут […]

Задачи тренинга: формирование клиенториентированной позиции сотрудников; развитие коммуникативных навыков и умений, позволяющих создавать доверительную атмосферу в телефонном общении; освоение правил телефонного этикета.

«Настоящие продажи начинаются, когда вы слышите от клиента возражение» — девиз данной программы. «У нас дороже/хуже/это никому не нужно…» Сколько раз в своей карьере руководители отделов продаж слышат подобные слова от подчиненных? Некоторые много и постоянно. Другие поступают проще – работают с возражениями своих сотрудников. Да, как ни странно, это же тоже своего рода возражение […]

Холодный звонок — первые ворота в компанию потенциального клиента. Насколько он будет успешен зависит от многих факторов: умения менеджера по продажам ставить цель и планировать этот звонок, умения управлять своим голосом, навыков снятия первичных возражений и сжатого донесения важной информации о своем предложении.

Грамотно и красиво поданная идея может не только создать желание заказать товар или услугу, которую рассматривали как необходимую, но и сформировать новую потребность, ещё не осознаваемую.

Основная идея — системное развитие навыков, необходимых менеджерам по корпоративным продажам. Успешность практически любой компании, работающей в секторе B2B, во многом зависит от мастерства ее менеджеров по продажам, которые должны (в идеале) уметь выстраивать сеть знакомств и связей, «развивать клиента», формировать потребности и аргументировать позицию своей компании.

Позволяет систематизировать опыт и знания, а также повышает уровень осознанности своих действий, а также обеспечивает понимание технологичности процесса продажи.

Каждая коммерческая организация имеет ограниченное количество ресурсов и практически на каждом уровне управления стоит перед выбором, как их использовать максимально эффективно, чтобы получать столь необходимую прибыль.