60 000 рублей за 1 день за группу до 12 участников (включительно)/ 2 500 руб. за каждого участника свыше 12 человек.

Участники, имеющие большой практический опыт ведения переговоров и, возможно, даже уже проходившие подобное обучение, что позволяет углубиться в рассмотрение ряда продвинутых концепций, обычно остающихся за рамками базовых тренингов по переговорам.

Методика: теория и практика (30/70), ролевые игры, разбор кейсов, индивидуальные упражнения, упражнения в парах и мини-группах, групповое обсуждение.

Продолжительность: 1-3 дня.

Количество участников: 6-14 человек.

Продолжительность занятий в течение дня: 7 часов, включая перерыв на обед (1 час) и два перерыва на кофе-брейки (по 15 минут каждый).

Время начала и окончания занятий согласовывается с заказчиком. По умолчанию — с 10-00 до 17-00.

Ключевые понятия и инструменты:

• Этапы переговорного процесса.
• Переговорный процесс в свете теории игр.
• Распределительный и интеграционный торг.
• Профессиональные методики подготовки к переговорам.
• Стили ведения переговоров: «гарвардский», «жёсткий», комбинированный.
• Принципы «гарвардского» стиля: позиции vs. Интересы, метод «справедливых критериев», win-win и др.
• Преимущества и ограничения «гарвардского» стиля.
• Преимущества и ограничения «жёсткого» стиля.
• Понятие BATNA (Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению).
• Понятия «Арена торга» и «Параметры торга». Приёмы и тактики торга.
• Особенности переговоров с одним обсуждаемым параметром.
• Особенности переговоров с множеством обсуждаемых параметров.
• Работа с критически важной информацией (обнаружение, акцентирование).
• Источники ситуативной силы в переговорах.
• Влияние на восприятие относительной силы и слабости сторон.
• Использование логики и эмоций в целях влияния и убеждения.
• Защита от манипулятивного поведения другой стороны.
• Этика переговорного процесса.

Участники получают:

• Систематизацию своих знаний о переговорах.
• Расширение личного репертуара приёмов и техник ведения переговоров.
• Способность применять наиболее подходящие переговорные техники в каждой ситуации.

За 10 лет участниками этой программы стали сотни сотрудников отделов продаж ведущих российских и международных компаний, работающих в самых разных отраслях- от консалтинга и сервисного технического обслуживания до автомобилестроения и нефтехимии.

Мы проводим бизнес-тренинги, бизнес-симуляции и командообразующие мероприятия. Наши клиенты – компании самых разных масштабов и отраслей. Мы предлагаем надежные проверенные решения для корпоративного обучения.

Наши тренеры – профессионалы с многолетним опытом.

Наши цены одинаковы для всех наших клиентов.