Поиск по тегам

    Поиск по компаниям

      Сила доверия для лидера

      Цель программы:
      Увеличить производительность Вашей команды минимум на 50%,
      и построить систему, которая позволит стабильно держать новую планку с возможностью дальнейшего роста.
      В результате Вы получите систему увеличения продуктивности и инструменты для быстрого достижения желаемого результата.
      Провайдер
      Цена

      Цена:

      по запросу

      Целевая аудитория

      Целевая аудитория:

      Руководители, Предприниматели, Специалисты по продажам

      Формат

      Формат:

      • Онлайн формат
      • Длительность программы: 1 месяц.
      • Периодичность занятий: 1 занятие в неделю.
      • Продолжительность занятия: 1 час.
      • После каждого занятия выдача домашних заданий.
      • Проверка домашних заданий, поддержка кураторов, и личное сопровождение Дмитрием Норка.
      • Работа в мини группах. Каждый участник ответственен за себя и за результаты своей мини-группы.
      • Помощь в поиске проблемных мест , и проработка точек роста в Вашей команде.
      Описание продукта

      Описание продукта:

      Доверие — ключевой фактор в управлении бизнесом!
      Этот фактор относится ко всем основным областям бизнеса:
      финансы, развитие, маркетинг, продажи, персонал!

      Эта программа даёт чёткие установки и показывает:

      • Как перейти от продаж к выстраиванию доверительных отношений с клиентами.
      • Как перейти от методов жесткого управления к выстраиванию доверительных отношений с сотрудниками.
      • Как разорвать круг недоверия в коллективе.
      • Как уйти от постоянного контроля сотрудников, к ведению бизнеса в состоянии потока.
      • Как достичь того уровня доверительного взаимодействия, которое содействует дальнейшему развитию бизнеса.
      • Как перестать терять деньги на скидках, получить гарантированные продажи через клиентов которые Вам доверяют.
      Предполагается, что до 84% решений о покупке основано на эмоциях. Но если это действительно так, то клиенты строят долгосрочные отношения не потому, что им нравится продавец, или консультант, а потому, что они ему доверяют.

      Что будет в академии доверия

      Ключевые идеи
      Вы получите уникальную возможность взглянуть на себя и на ваш бизнес со стороны, и увидеть новые пути развития и увеличения вашей результативности.
      Полезные навыки
      У вас будет возможность в процессе обучения, в форме игровых моделей отработать необходимые навыки для выстраивания доверительных отношений.
      Новый взгляд на продажи
      Сегодня возникает реальная потребность использовать подходы, которые отличаются от классических схем. То есть, сегодня возникла острая необходимость переходить от классических схем продаж к доверительным продажам.
      Алгоритм изменений
      Вам не нужно будет в корне перестраивать вашу систему управления и продаж. Для того чтобы получить потрясающие результаты необходимо будет сделать несколько практических шагов, и всего лишь пересмотреть свой взгляд на Ваши подходы.
      На доверии держится весь бизнес мира: без него были бы невозможны никакие сделки. Кроме того, доверие — визитная карточка самых эффективных организаций. А самые выгодные сделки заключают переговорщики, умеющие внушать доверие другим

      Программа курса

      Модуль 1.  Важность доверия. 
      • Доверие в современном бизнесе
      • Почему доверие редко встречается
      • Как доверие влияет на внешние отношения (компания-клиенты)
      • Как доверие влияет на внутренние отношения (компания-сотрудники)
      • Что дает ведение бизнеса на основе доверия
      • Чем чревато ведение бизнеса в отсутствии доверия.Результат:
        Вы сможете увидеть, и осознать все безграничные возможности роста с помощью доверия.

      Модуль 2. Введение в доверие.

      • Что такое доверие
      • Процесс развития доверия
      • Фундаментальные истины доверия
      • Нейробиология доверия.
      • Клиентоориентированность и ориентация на клиента
      • Два шага к ориентации на клиентов.
      • Почему доверие важнее лояльности.
      • Пять шагов для построения доверия для лидераРезультат:
        Вы освоите пятишаговую методику развития доверия. Сможете определить персональные точки роста.

      Модуль 3. Индекс доверия TQ

      • Определение персональных показателей TQ.
      • Формула TQ.
      • Разбор персональных показателей TQ.Результат:
        Узнаете свой индекс доверия. Сможете проработать индекс доверия своей команды, или компании. Получите чек лист персонального развития с учетом элементов индекса доверия.

      Модуль 4. Первый элемент индекса доверия – Ориентация

      • С каким намерением работают девяносто процентов бизнесов.
      • Внутренняя ориентация.
      • Внешняя ориентация.
      • Брать, или отдавать.
      • Проработка внутреннего мотива.
      • Проработка персональной экспертной позиции.Результат:
        Научитесь переходить с внутренней ориентации на внешнюю. Разработаете модель доверительного советника. Научитесь работать с ориентацией сотрудников и коллег.

      Модуль 5. Второй элемент индекса доверия – Искренность

      • Персональная матрица доверия.
      • Персональная конгруэнтность.
      • Как поза и мимика влияют на уровень доверия.Результат:
        Проработаете точки роста на уровне искренности. Проработаете персональную матрицу доверия. Проработаете персональную конгруэнтность. В малых группах сможете отточить умение работать со своей позой и мимикой.

      Модуль 6. Третий элемент индекса доверия – Компетентность

      • Как влияет доверие к самому себе на доверие окружающих.
      • Чем отличается доверие личное от доверия профессионального.
      • Пять этапов компетентности.Результат:
        Выясните свои слабые места. Проработаете точки роста на уровне компетентности. Получите чек лист персонального развития.

      Модуль 7. Четвертый элемент индекса доверия – Надежность

      • Три ступени цикла обязательств.
      • Техника метавопросов.
      • Пять рекомендаций по увеличению надежности.РЕЗУЛЬТАТ:
        Проработаете точки роста на уровне надежности. Овладение методикой цикла обязательств.

      Модуль 8. Восстановление доверия

      • Как понять, что доверие утрачено.
      • Пять этапов развития недоверия.
      • Пять шагов восстановления доверияРезультат:
        Научитесь восстанавливать утраченное доверие. Научитесь прощать, и давать восстанавливать доверие другим.

      Модуль 9. Доверительные инструменты – Задавание вопросов

      • Глубокая проработка профессионального навыка задавания вопросов.
      • Правила постановки вопросов.
      • Типы вопросов и степень их влияния на результат.
      • Инструменты выявления проблемных сфер клиента.
      • Отработка в малых группахРЕЗУЛЬТАТ:
        Научитесь правильно задавать вопросы. Научитесь управлять процессом переговоров.

      Модуль 10. Доверительные инструменты – Профессиональное слушание.

      • Глубокая проработка навыка доверительного слушания.
      • Как профессиональное слушание влияет на уровень доверия.
      • Правила профессионального слушательского поведения.
      • Стили доверительного слушания.
      • Отработка в малых группахРезультат:
        Научитесь профессионально слушать, и слышать оппонентов. Овладеете методикой управления процессом переговоров с помощью профессионального слушания.
      Другое

      Другое:

      Как будет проходить обучение

      Обучение будет проводиться удаленно, через интернет.
      Для прохождения обучения необходимо иметь компьютер, с установленной на нем программой ZOOM, веб камеру, и гарнитуру. Группа не более 10 человек.

      Поддержка в Telegram

      На время обучения, для всей группы создается закрытый чат в Telegram

      Отзывы


      Для размещения отзывов о продукте необходимо

      Узнавайте о новостях и обновлениях портала HRbazaar