60 000 рублей за 1 день за группу до 12 участников (включительно)/ 2 500 руб. за каждого участника свыше 12 человек.

Менеджеры по продажам, менеджеры по развитию бизнеса, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, территориальные менеджеры и другие сотрудники, непосредственно вовлеченные в продажи, и отвечающие за продажи.

Методика: минимум теории (10% времени), разбор реальных кейсов, практические задания, ролевые игры, упражнения в парах и мини-группах, групповое обсуждение.

Продолжительность: 1-3 дня.
Количество участников: 6-14 человек.
Продолжительность занятий в течение дня: 7 часов, включая перерыв на обед (1 час) и два перерыва на кофе-брейки (по 15 минут каждый).

Время начала и окончания занятий согласовывается с заказчиком. По умолчанию — с 10-00 до 17-00.

Ключевые понятия:

• Этапы процесса продаж.
• Приёмы поиска и привлечения клиентов на конкурентном В2В рынке.
• Целевая аудитория, сегментация, позиционирование.
• Сильные и слабые стороны вашего предложения.
• Продажи на основе ценности (Value Based Selling).
• УТП (Уникальное торговое предложение), Elevator Pitch.
• Навигация внутри клиентской организации.
• Установление раппорта (доброжелательного тона общения). Преодоление скепсиса клиента на начальном этапе.
• Выявление потребности и критериев принятия решения о покупке.
• Преодоление возражений.
• Техники ценового торга на заключительных этапах продажи (как не дать скидку и при этом не потерять клиента).
• Особенности техник закрытия в продажах с длинным циклом.
• КАМ-менеджмент – только главное.
• Поддержание отношений  с ключевым клиентом.

Участники получают:

• Осмысление своего опыта продаж и структуризацию уже имеющихся  знаний и навыков в этой области.
• Новые инструменты продаж и новые идеи.
• Уверенность в сложных ситуациях – например, таких как открытый скепсис со стороны клиента на самом старте взаимодействия, или ценовое давление на заключительном этапе продажи.

За 10 лет участниками этой программы стали сотни сотрудников отделов продаж ведущих российских и международных компаний, работающих в самых разных отраслях – от сервисного технического обслуживания до автомобилестроения и нефтехимии.

Мы проводим бизнес-тренинги, бизнес-симуляции и командообразующие мероприятия. Наши клиенты – компании самых разных масштабов и отраслей. Мы предлагаем надежные проверенные решения для корпоративного обучения.

Наши тренеры – профессионалы с многолетним опытом.

Наши цены одинаковы для всех наших клиентов.