Бизнес-симуляция «KAM Battle»

Программа актуальна для компаний, которые хотят обучить сотрудников продвинутым техникам ведения переговоров, искусству торга, работе с манипуляциями или в целом систематизировать знания своих сотрудников об эффективных продажах.

Показать похожее
Цена:
От 170 000 рублей.

Целевая аудитория:
ТОП-руководители, руководители среднего звена, специалисты.

Формат:

Стоимость: 170 000 для группы до 20 человек, 1 день (8 часов) с 1 тренером и 1 помощником, с предоставлением 1 комплекта игровых материалов. 250 000 для группы до 20 человек, 2 дня (16 часов) с 1 тренером и 1 помощником, с предоставлением 1 комплекта игровых материалов.


Краткое описание программы:

В ходе 2-х дней обучения, помимо решения игровых задач, участники получают теорию и инструменты по следующим темам (при согласование теоретические блоки могут быть заменены на другие):

  • Типы клиентов
  • Модель Доверия Persona Global
  • Матрица стилей коммуникации
  • 4 типа клиентов
  • Защитное поведение и выход из него. Искусство торга
  • Установление контакта
  • Обмен предложениями
  • Торг. Список переменных
  • Соглашение. Принятие решений. Противостояние жестким техникам
  • Что может использовать ритейлер и что можем использовать мы?
  • Давление. Защита
  • Манипуляции. Защита
  • Приемы и техники провоцирования завершение сделки
  • Итоговый документ
  • Обзор уступок

Эффект от обучения :

•Обучить навыкам классификации клиентов по лицензионной модели PersonaGlobal;

•Освоить разные стили коммуникаций исходя из типа клиента;

•Научиться анализировать эффективность проводимых переговоров;

•Отработать на приближенных к реалиям бизнес-кейсах навыки привлечения новых клиентов;

•Научиться техникам ведения ценовых переговоров и искусству торга;

•Научиться находить альтернативные пути из тупиковых переговорческих ситуаций, выявлять переменные торга и их ценность для участников переговоров;

•Развить умение анализировать долгосрочные последствия предоставления различных условий в рамках конкретных сделок;

•Отработать эффективные способы «закрытия» сделки, доведение до оплаты;

•Научиться приемам провоцирования уступок;

•Изучить и отработать способы выявления давления и манипулирования при переговорах, освоить методы противодействия


Другое:

Модульные программы (два и более учебных мероприятия)

1) Проблематизирующее мероприятие в качестве стартового элемента.

2) Как один из учебно-навыковых модулей внутри программы.

3) “Оценочное” мероприятие в заключительной части модульной программы.

Учебные конференции и «кик-офф» митинги

Стартовое мероприятие в рамках конференций, слетов, масштабных обучающих мероприятий. За счет формата игровой симуляции создается большой вовлекающий эффект!

Целевое проведение

Как самостоятельный 2-х дневный инструмент развития переговорческих навыков, ориентированный на удовлеторение отдельно поставленных задач или развития конкретных компетенций в рамках индивидуального плана развития.

Проведение собственными тренерами заказчика Возможно при передаче продукта заказчику для внутреннего проведения. Требует сертификации тренеров заказчика.


Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter