Корпоративная книга продаж

Такой инструмент включает в себя все необходимые теоретические и практические материалы (сценарии работы менеджера), которые помогут Вашим сотрудникам легче, и соответственно, быстрее осуществлять продажу, что, несомненно, скажется на увеличении оборотов продаж в дистрибьюторской компании.

Показать похожее
Цена:
Рассчитывается индивидуально.

Целевая аудитория:
Руководитель отдела продаж, сотрудники отдела продаж.

Формат:

Min срок от начала до завершения проекта: два дня.


Краткое описание программы:

Что такое книга продаж:
— упорядоченный набор корпоративных правил, содержащий информацию о последовательности работ в отделе продаж, приемы, способы работы, методы преодоления возражений, стандарты компании по работе с документами связанными с продажами, сравнения с конкурирующими компаниями
— это уникальный комплексный материал о рынке, компании, сегментации продукции, методах и техниках продажах.
— разрабатывается индивидуально для компании, с учетом её уникальных особенностей.
— это пособие к действию, которое можно использовать как для обучения и «введения в отрасль» новых сотрудников, так и для систематизации знаний начальников отделов продаж, опытных менеджеров и начинающих менеджеров.
— один из важнейших инструментов для руководителя отдела продаж и менеджера по продажам.

Пример содержания книги продаж:
1. Информация о рынке, компании и сегментах
2. Описание продуктовых направлений компании
3. Преимущества торговых марок и комплектующих, с которыми работает компания
4. Подходы в Бизнесе: продуктоориенторованность и клиентоориентированность
5. Пользы и выгоды для менеджера по продажам
6. Как правильно в компании зарабатывать деньги
7. Этапы продаж:
• подготовка
• установление контакта
• выявление потребностей
• презентация
• аргументация и работа с возражениями
• завершение продажи
8. Заключение


Другое:

Наша компания занималась разработкой книги продаж с большим количеством организаций, например: Элита (поставки инженерного оборудования), Металл Профиль, Onninen, Раритет-Суприм (официальный дистрибьютор Shell).


Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter