Теги

Компании-провайдеры

Корпоративная книга продаж

Такой инструмент включает в себя все необходимые теоретические и практические материалы (сценарии работы менеджера), которые помогут Вашим сотрудникам легче, и соответственно, быстрее осуществлять продажу, что, несомненно, скажется на увеличении оборотов продаж в дистрибьюторской компании.

Цена:

Рассчитывается индивидуально.

Целевая аудитория:

Руководитель отдела продаж, сотрудники отдела продаж.

Формат:

Min срок от начала до завершения проекта: два дня.

Краткое описание программы:

Что такое книга продаж:

  • Упорядоченный набор корпоративных правил, содержащий информацию о последовательности работ в отделе продаж, приемы, способы работы, методы преодоления возражений, стандарты компании по работе с документами связанными с продажами, сравнения с конкурирующими компаниями
  • Это уникальный комплексный материал о рынке, компании, сегментации продукции, методах и техниках продажах.
  • Разрабатывается индивидуально для компании, с учетом её уникальных особенностей.
  • Это пособие к действию, которое можно использовать как для обучения и «введения в отрасль» новых сотрудников, так и для систематизации знаний начальников отделов продаж, опытных менеджеров и начинающих менеджеров.
  • Один из важнейших инструментов для руководителя отдела продаж и менеджера по продажам.

Пример содержания книги продаж:

  1. Информация о рынке, компании и сегментах
  2. Описание продуктовых направлений компании
  3. Преимущества торговых марок и комплектующих, с которыми работает компания
  4. Подходы в Бизнесе: продуктоориенторованность и клиентоориентированность
  5. Пользы и выгоды для менеджера по продажам
  6. Как правильно в компании зарабатывать деньги
  7. Этапы продаж:
    • подготовка
    • установление контакта
    • выявление потребностей
    • презентация
    • аргументация и работа с возражениями
    • завершение продажи
  8. Заключение

Другое:

Наша компания занималась разработкой книги продаж с большим количеством организаций, например: Элита (поставки инженерного оборудования), Металл Профиль, Onninen, Раритет-Суприм (официальный дистрибьютор Shell).

Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter