Поиск по тегам

    Поиск по компаниям

    Тренинг Активные продажи – лучшая игра на свете!

    Зачастую для увеличения продаж компании не достаточно просто обучить сотрудников.  Важно обратить внимание на маркетинг и настройку системы продаж. Мой опыт позволяет мне при необходимости провести диагностику факторов, влияющих на продажи и включить в отчет рекомендации по необходимым изменениям для максимального результата.

    Провайдер
    Провайдер: Ольга Зак
    Цена

    Цена:

    от 50 000 до 150 000р.

    Целевая аудитория

    Целевая аудитория:

    Бизнес связанный с продажами.

    Формат

    Формат:

    • Длительность 2 дня.
    • Количество участников до 16 человек.
    Описание продукта

    Описание продукта:

    1. Как предприниматель я руковожу продажами и продаю постоянно, за счет чего технологии продаж применяю на практике.
    2. Хороший продавец – это сотрудник с высокой мотивацию, ориентацией на результат и умеющий найти аргументы, чтоб убедить любого Клиента. Мой опыт в управлении и обучении показал, что для обучения продавцов не достаточно технологии продаж. Необходима работа с убеждениями.  Именно поэтому в тренинг для менеджеров добавлен блок по работе убеждениями.
    3. Зачастую для увеличения продаж компании не достаточно просто обучить сотрудников.  Важно обратить внимание на маркетинг и настройку системы продаж. Мой опыт позволяет мне при необходимости провести диагностику факторов, влияющих на продажи и включить в отчет рекомендации по необходимым изменениям для максимального результата.

    Программа тренинга

    Нацеленность на результат

    •  Причины низких результатов менеджеров
    • Ведущий стиль поведения в ситуации противодействия
    •  Мотивация, самомотивация
    •  Уровень амбиций
    • Формула успеха.
    •  Компания, как способ реализации личных амбиций

    Убеждения эффективного продавца:

    • Установки и убеждения, которые не работают!!!
    • Векторность ведущего мотива деятельности
    • Осознаваемые и неосознаваемые цели в работе с Клиентами

    Самодиагностика участников:

    •  Упражнение Тендер
    • «Какова твоя цель?»
    • Приемы и методы постановки цели.
    • Технология SMART
    • Синемалогия
    • Разбор эффективных и не эффективных моделей поведения продавца

    Правила игры с Клиентами!

    Правило 1: Методы подготовки к игре.

    • Сбор информации о Партнере. Оценка ситуации.
    • Анализ информации о конкурентах и клиентах. Подготовка к встрече.
    • Анализ своих ресурсов. Постановка цели.
    • Практикум: прописание основных моментов, заслуживающих внимание в переговорах.

    Правило 2: Стань своим для любого Клиента.

    • Быстрое установление контакта с любым клиентом.
    • Техники «подстройки» к клиенту и его ведение.
    • Ведение конструктивного диалога: техника активного слушания;
    • Применение вопросов по специальной структуре для ведения диалога в нужном направлении;
    • Приёмы перехвата инициативы в диалоге.
    • Чтение собеседника «Невербальные реакции клиента».
    • Практикум: Установления контактв.

    Правило 3: Пойми с кем играешь?

    • Типология клиентов
    • Виды потребностей клиента
    • Ключевые мотивы к сотрудничеству клиента.
    • Технологии выявления ведущей мотивации.
    • Технологии формирования потребностей клиента в конкретной продукции.
    • Практикум: Задавайте правильные вопросы

    Правило 4: Точно в цель! Предложение, от которого невозможно отказаться.

    •  Форма презентации и приёмы, позволяющие достичь необходимого результата.
    •  Использование полученной информации для расширения предложения клиенту.
    •  Презентация компании – стратегии, тактики приемы.
    • Типы восприятия информации – методы эффективной презентации продукта компании разным клиентам.(Визуалы, Аудиалы, Кинестеты, Дискреты).
    • Нестандартные приемы и техники презентаций.
    •  Практикум: Эффективная презентация.

    Правило 5: Работа с возражениями и претензиями.

    • Причины возникновения возражений
    • Форма и правила ответа.
    • Возражение «Дорого», техники работы.
    • Создание «портфеля плюсов» компании в сравнении с
    • конкурентами для необходимой аргументации.
    • Некоторые приёмы работы с возражениями, в зависимости от ситуации: блоки вопросов; аргументация;переход на более высокий уровень потребностей.
    • Правила и техники работы с клиентом в конфликтной ситуации.
    • Практикум: ответы на текущие возражения

    Правило 6. Всегда закрывайте сделку…

    • Приёмы завершения сделки.
    • Сигналы готовности клиента к покупке.
    • Работа с клиентом в ситуациях отказа от сотрудничества.

    Правило 7. Шаг в будущее

    • Анализ после переговоров
    • Планирование будущего
    Другое

    Другое:

    Преимущества:

    1. Тренинг включает диагностику сотрудников и создается индивидуально под потребности Вашей Компании
    2. Мой опыт включает одновременно как бизнес практику: последние 8 лет я занималась созданием бизнеса, включая управление продажами, так и психологическое образование, что позволяет выстроить программу обучения для повышения личной эффективности участников тренинга.

    Опыт:

    В период с 2003-2005 программа данного тренинга более 25 раз проводилась с торговым персоналом компании Сан Интербрю Урал

    С 2005 по 2012 год данная программа более 30 раз проводилась в различных компаниях Урало-Сибирского региона из разных сфер бизнеса (СоюзПищепром, Микоян, СтальЭнерго2000, ОРПК, Канцбюро, Евроокна, Корпорация Автострада,  Интератлантик, и др

    С 2013 года программа данного тренинга проводилась в рамках управляемой мной дистрибьюторской национальной компании. Программа была доработана с учетом реалий современного бизнеса.

    Ресурсы:

    В рамках проекта участники получат методические материалы с корректировками под специфику Вашего бизнеса.

    Отзывы


    Для размещения отзывов о продукте необходимо

    Узнавайте о новостях и обновлениях портала HRbazaar