Поиск по тегам

Поиск по компаниям

    Школа экспертных продаж

    Навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», «додавить и переубедить», существовавшие целое столетие, больше не работают, даже под видом консультативных продаж. Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате, продуктивность продаж резко падает.

    Провайдер
    Цена

    Цена:

    9 950 руб.

    Целевая аудитория

    Целевая аудитория:

    Курс разработан для участников любого пола, возраста и социального положения.

    Формат

    Формат:

    • Онлайн-курс это не вебинар, не трансляция в прямом эфире. Вы сможете посмотреть уроки в любое удобное время. В своем темпе Вы спокойно изучаете материал, выполняете задания.
    • Длительность видео уроков составляет не более 30 минут. Выполнение заданий занимает от 5 до 30 минут.
    • Мы — Дмитрий Норка и команда разработчиков курса, гарантируем, что любой участник, прошедший курс до конца, а значит выполнивший все задания, достигнет намеченного результата. Если вы пройдёте курс полностью, но по каким — либо причинам решите, что он вас не устроил, то мы вернём вам стоимость курса в полном объёме. Без лишних вопросов.
    Описание продукта

    Описание продукта:

    Сегодня процессы и системы продаж находятся на переломном моменте, и необходимо найти совершенно новый подход.

    Хорошие новости в том, что существует подход, который выделяется на фоне большинства форм прямого убеждения, которыми все еще пользуются продавцы. Эта новая, более сильная форма влияния называется экспертный подход и инструменты самоубеждения.

    Когда продавцы работают как эксперты, и используют техники и инструменты самоубеждения, они помогают своим клиентам найти причины для совершения покупки. Те, кто успешно используют экспертный подход и технику самоубеждения, устраняют покупательскую сопротивляемость. Причина проста – клиенты не станут спорить с собственными причинами для покупки. Они себе доверяют. В данном курсе раскрываются все тайны экспертного подхода, и силы самоубеждения.

    • Суть экспертного подхода не в том, чтобы продать товар, а в том, чтобы помочь клиенту добиться успеха в его деятельности. Если помочь клиентам сделать умное, продуманное решение, которое в первую очередь соответствует их интересам, продажи пойдут сами собой.
    • Экспертный подход позволяет вести клиентов к тому, чтобы они сами поняли свою проблему и осознали необходимость ее решения. Работая как эксперт, вы будете не просто заключать сделки. Вы будете обретать сознательных, думающих покупателей, с которыми просто приятно работать. Они будут благодарны вам за отсутствие давления, за профессиональное решение их проблем, за внимание и интерес. Именно так выстраиваются долговременные взаимовыгодные партнерские отношения.
    • Экспертный подход позволяет увеличить производительность продавца без дополнительных усилий.

    Программа тренинга:

    Расширение горизонтов мышления, работа с шаблонами, идеи экспертных продаж

    1 тема:  Механизмы персонального успеха

    • Инструменты самосовершенствования.
    • Техники отказоустойчивости.
    • Четырех шаговая техника персонального программирования на успех.
    • чему научатся:
    • Как при помощи простых подходов увеличить свою производительность.
    • Как нормально реагировать на отказы, и повторять попытки наладить сотрудничества после получения отказа.
    • Как программировать себя на успех.

    2 тема: Идеи экспертного подхода

    • Негативные последствия классического подхода в продажах.
    • Как интернет влияет на современных покупателей.
    • Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети.
    • Проработка персональной экспертной позиции.
    • Укрепление персональной экспертной позиции. Модель Три Д.
    • чему научатся:
    • Как перейти от классического подхода к продажам к экспертному.
    • Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети.
    • Смогут проработать свою персональную экспертную позицию.

    Инструменты экспертных продаж

    3 тема: Как управлять переговорами и выяснять потребности

    • Как управлять процессом переговоров.
    • Преимущества экспертного опроса.
    • Правила постановки вопросов.
    • Типы вопросов и степень их влияния на результат.
    • Отработка управления переговорами и выяснения потребностей с помощью экспертного опроса.
    • чему научатся:
    • Управлять процессом переговоров.
    • Как с помощью вопросов собирать достоверную информацию о потребностях контрагента.
    • Отработают навык задавания вопросов и управления переговорами в группах.

    4 тема:  Экспертное слушание

    • Стили профессионального слушания.
    • Как личностные предпочтения влияют на слушание.
    • Выявление личных предпочтений (тестирование).
    • Правила профессионального слушательского поведения.
    • Стили экспертного слушания.
    • Отработка экспертного слушания.
    • чему научатся:
    • Слышать и понимать что говорит собеседник.
    • Как с помощью профессионального слушания управлять процессом переговоров.
    • Отработают навык профессионального слушания в группах.

    5 тема:  Методология безотказного предложения

    • Как личное отношение к своей работе и своему продукту влияют на объемы продаж.
    • Пять точек воздействия на клиента. Алгоритм ТАНКИ.
    • Техника самоубеждения клиента. Алгоритм CВ.
    • Влияние голоса на убедительность.
    • Отработка методов самоубеждения клиентов.
    • чему научатся:
    • Любить свой продукт и свою компанию.
    • Заражать собеседника своими эмоциями.
    • Аргументировать выгоды совместной работы.
    • Делать безотказные предложения.

    6 тема:  Методология ведения экспертного диалога

    • Как работать без возражений.
    • Работа с мета вопросами.
    • Методология ведения экспертного диалога. Алгоритм ИСИДА.
    • Разработка персональной шпаргалки.
    • Работа с окончательными отказами.
    • Отработка экспертного диалога на конкретных ситуациях,
    • чему научатся:
    • Как отвечать на возражения и профессионально аргументировать свою позицию.
    • Как наладить дружеские отношения даже если вам отказали.
    Другое

    Другое:

    Посмотрите некоторые моменты тренинга “Экспертные продажи”

    Отзывы


    Для размещения отзывов о продукте необходимо