Бизнес-тренинг «Практикум по продажам»

Тренинг проходит в формате практикума – это означает, что на протяжении всего тренинга всё внимание тренера и группы  направлены на разбор ситуаций, с которыми участники сталкиваются в реальной жизни. Тренинг предельно ориентирован на отработку практических инструментов, которые станут для участников подспорьем в их повседневной работе.

Показать похожее
Цена:
60 000 рублей за 1 день за группу до 12 участников (включительно)/ 2 500 руб. за каждого участника свыше 12 человек.

Целевая аудитория:
Менеджеры по продажам, менеджеры по развитию бизнеса, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, территориальные менеджеры и другие сотрудники, непосредственно вовлеченные в продажи, и отвечающие за продажи.

Формат:

Методика: минимум теории (10% времени), разбор реальных кейсов, практические задания, ролевые игры, упражнения в парах и мини-группах, групповое обсуждение.

Продолжительность: 1-3 дня.

Количество участников: 6-14 человек.

Продолжительность занятий в течение дня: 7 часов, включая перерыв на обед (1 час) и два перерыва на кофе-брейки (по 15 минут каждый).

Время начала и окончания занятий согласовывается с заказчиком. По умолчанию — с 10-00 до 17-00.


Краткое описание программы:

Ключевые понятия:

  • Этапы процесса продаж.
  • Приёмы поиска и привлечения клиентов на конкурентном В2В рынке.
  • Целевая аудитория, сегментация, позиционирование.
  • Сильные и слабые стороны вашего предложения.
  • Продажи на основе ценности (Value Based Selling).
  • УТП (Уникальное торговое предложение), Elevator Pitch.
  • Навигация внутри клиентской организации.
  • Установление раппорта (доброжелательного тона общения). Преодоление скепсиса клиента на начальном этапе.
  • Выявление потребности и критериев принятия решения о покупке.
  • Преодоление возражений.
  • Техники ценового торга на заключительных этапах продажи (как не дать скидку и при этом не потерять клиента).
  • Особенности техник закрытия в продажах с длинным циклом.
  • КАМ-менеджмент – только главное.
  • Поддержание отношений  с ключевым клиентом.

Участники получают:

  • Осмысление своего опыта продаж и структуризацию уже имеющихся  знаний и навыков в этой области.
  • Новые инструменты продаж и новые идеи.
  • Уверенность в сложных ситуациях – например, таких как открытый скепсис со стороны клиента на самом старте взаимодействия, или ценовое давление на заключительном этапе продажи.

Подобные проекты:

За 10 лет участниками этой программы стали сотни сотрудников отделов продаж ведущих российских и международных компаний, работающих в самых разных отраслях — от сервисного технического обслуживания до автомобилестроения и нефтехимии.


Другое:

Мы проводим бизнес-тренинги, бизнес-симуляции и командообразующие мероприятия. Наши клиенты – компании самых разных масштабов и отраслей. Мы предлагаем надежные проверенные решения для корпоративного обучения.

Наши тренеры – профессионалы с многолетним опытом.

Наши цены одинаковы для всех наших клиентов.


Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter