Поиск по тегам

Поиск по компаниям

    Тренинг «Работа с возражениями в активных продажах»

    Тренинг   Работа с возражениями в активных продажах

    Клиенты встречают предложения в штыки?

    • Уже есть поставщик, все устраивает.
    • Слишком дорого.
    • У конкурентов лучше.
    • Мы о вас ничего не слышали.
    • Надоели.
    • Нам этого не надо!

    Научитесь предупреждать и преодолевать отказы на профессиональном тренинге “Работа с возражениями в активных продажах”.

    Обучение проходит практично, динамично и эмоционально.

    Провайдер
    Цена

    Цена:

    от 90 000 рублей.

    Целевая аудитория

    Целевая аудитория:

    Сотрудники отдела продаж.

    Формат

    Формат:

    Длительность тренинга в корпоративном формате — от 5 до 8 часов.

    Описание продукта

    Описание продукта:

    Создаем «банк возражений», выписав типичные отказы, сомнения, сложные вопросы ваших клиентов.
    Тренер демонстрирует новые для участников подходы и методы.
    В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на них. На практике отрабатывается от пяти до семи способов переубеждения.
    Каждый участник много раз побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Наблюдатель-эксперт, что формирует важнейший навык объёмного видения процесса переговоров.

    Тренинг   Работа с возражениями в активных продажах Тренинг   Работа с возражениями в активных продажах Тренинг   Работа с возражениями в активных продажах

    Более 80% времени – практическая отработка методов.

    Благодаря такой методике участники получают не только знания, но и навыки, которые смогут применить сразу после обучения.

    Источники переговорных техник — опыт лучших продавцов, «переговорное айкидо», модель ОПТОВИК ©, методы SPIN и ТРИЗ, личный опыт тренера по итогам работы в продажах с 1995 года.

    Важно — этот тренинг помогает изменить отношение к отказам. Вместо апатии появляется здоровый «охотничий» азарт, а переубеждать становится интереснее и веселее.

    Программа

    • Профилактика возражений и отказов. Как их предупредить заранее?
    • Основные «убедители» — какие ещё действия продавца, кроме системы аргументации, могут переубедить клиента.
    • Выявление истинных причин сопротивления. Как отличить настоящее возражение от ложного?
    • Техники перехвата инициативы
    • Приёмы защиты цены
    • Методы торга
    • Как обратить возражение Клиента себе в пользу?
    • Надёжные современные методы переубеждения клиента: Тотальное ДА, Ядерный позитив, Перефразирование, Уступ, Бумеранг, Назад в будущее, Ложный выбор, Крюк, Сдвиг в прошлое и другие.

    Ожидаемые результаты

    Конечно, это не “волшебная палочка”, и гарантии, что отказов не будет совсем, мы дать не можем.

    Но факт — по отзывам участников, благодаря систематическому и активному применению этих методов конверсия переговоров растёт минимум на 20-30% (а часто — ещё больше).

    Другое

    Другое:

    Тренер – Алексей Урванцев

    ТОП-20 лучших российских тренеров:
    – по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
    – по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

    Владелец центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, Москва, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

    Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг 2015, 2016, 2017 и других.

    Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetriсs.tv.

    Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на интернет-порталах: E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

    Победитель МегаБаттла Мегаплана – 2017.

    С 1995 года – опыт работы в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, рекламные услуги, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

    Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

    Отзывы


    Для размещения отзывов о продукте необходимо