от 80 000 рублей за один тренинговый день

Руководители всех уровней корпоративной иерархии и направлений деятельности, линейные переговорщики коммерческих подразделений.

• Офлайн обучение. Только в закрытом корпоративном формате.
• Обучение проводится либо в формате двухдневного тренинга (18 академ. часов), либо в формате однодневного практикума (9 академ. часов).
• Оптимальное количество участников: 16 человек.
• К тренингу также предлагаются Программы посттренингового сопровождения разной длительности и содержания.

Цель тренинга – научить участников системному подходу к переговорам, дать инструменты управления переговорным процессом, влияния на оппонентов в переговорах и противодействия разного рода манипуляциям в переговорах.

Основные тематические блоки тренинга:

1. Основные стратегии и подходы к ведению переговоров, их плюсы и ограничения.
2. Управление фокусом переговоров и формирование поля для переговоров.
3. Этапы переговорного процесса и инструменты управления ходом переговоров.
4. Роли переговорщиков и техники влияния.
5. Методы подстройки и присоединения к оппоненту в переговорах.
6. Методы противодействия манипуляциям в переговорах.
7. Переговорные поединки.

Более подробная программа тренинга может быть предоставлена по запросу, а детали содержания и предлагаемый инструментарий могут быть обсуждены по телефону, в Zoom или очно.

Каждый тренинг всегда кастомизируется под специфику вашей отрасли и под особенности зон ответственности участников.

При встрече и детальном обсуждении программы предоставлю расчет прогноза окупаемости инвестиций в данный тренинг!

Имею практику в переговорах более 25 лет. Провел за свою карьеру порядка 11 000 деловых переговоров до уровня более $1.2 млрд, с топовыми компаниями и с очень статусными персонами в В2В и В2G. Практикуюсь регулярно, как наемный переговорщик и полевой коуч по переговорам.

Тренинги по переговорам проводил для компаний более, чем в 20 отраслях, в т.ч. промышленное оборудование, медицинское оборудование и расходные материалы, светопрозрачные конструкции и малоэтажное строительство, сервисные и финансовые услуги, IT-решения и инновационные продукты и т.п. Рекомендательные письма могут быть предоставлены при встрече.

Стаж в управлении in-house – 17 лет, в т.ч. 10 лет – Коммерческий Директор (первая ответственность за финансовый результат всей компании, до 500 человек в подчинении) в российских и международных компаниях.

C 2016 года – руководитель проектов управленческого консалтинга, интерим-руководитель и бизнес-тренер.

Специализация в консалтинге – стратегическое планирование и антикризисное управление, управление изменениями, оптимизация процессов, внедрение регулярного менеджмента, построение отделов продаж “с нуля”, стартапы.

Специализация в тренингах – управленческие навыки, навыки сложных коммуникаций и навыки продаж. Также провожу однодневные узкоспециализированные практикумы (по бизнес-моделированию, барьерам коммуникаций и т.д.)