«Настоящие продажи начинаются, когда вы слышите от клиента возражение» — девиз данной программы. «У нас дороже/хуже/это никому не нужно…» Сколько раз в своей карьере руководители отделов продаж слышат подобные слова от подчиненных? Некоторые много и постоянно. Другие поступают проще – работают с возражениями своих сотрудников. Да, как ни странно, это же тоже своего рода возражение […]

Холодный звонок — первые ворота в компанию потенциального клиента. Насколько он будет успешен зависит от многих факторов: умения менеджера по продажам ставить цель и планировать этот звонок, умения управлять своим голосом, навыков снятия первичных возражений и сжатого донесения важной информации о своем предложении.

Коммуникация — связующее звено всех функций менеджмента. Ни один эффективный руководитель не может полагаться лишь на свое мастерство в принятии решений и администрировании. Без коммуникаций с подчиненными руководитель — не управленец. Именно поэтому одной из первых зон развития всех руководителей всегда является зона коммуникативных навыков, позволяющих выстраивать эффективные отношения с подчиненными и партнерами. Тренинг коммуникативных […]

Основная идея — системное развитие навыков, необходимых менеджерам по корпоративным продажам. Успешность практически любой компании, работающей в секторе B2B, во многом зависит от мастерства ее менеджеров по продажам, которые должны (в идеале) уметь выстраивать сеть знакомств и связей, «развивать клиента», формировать потребности и аргументировать позицию своей компании.

Игра совмещает в себе элементы бизнес симуляции, квеста и тимбилдинга. Игроки, объединенные в команды, получают задачу исследовать местность, придумать туристический маршрут (по определенным параметрам) и «открыть» свою туристическую кампанию – разработать бизнес-план. Финальный эпизод деятельности команд – защита проекта.

Принять наиболее выигрышное решение по развитию компании или продукта, выйти из конкурентной гонки - найти свой "голубой океан" - вот что предстоит командам. В игре происходит развитие компетенций по принятию решений и стратегическому мышлению. Которые крайне необходимы топ-менеджерам и маркетологам, разработчикам продуктов.

Командообразующая игра для коллектива разработана по результатам одной из бизнес-симуляций, может проводиться как в аудиторном формате, так и в качестве тимбилдинга на природе.

Тренинги для менеджеров по продажам — всего лишь одна из форм развития их навыков и умений. По-своему эффективная. Но часто бывает так, что в обучающем проекте важно показать деятельность со стороны и сформировать положительную установку на применение правильных подходов. В этом случае деловая игра для продавцов — незаменимый инструмент.

Можно проводить на дилерских конференциях. Направлена на развитие и оценку навыков публичных выступлений, отработку продуктового предложения.

Кабинетная (павильонная) ролевая игра: сюжет развивается по классическому для этих игр формату — противоборство нескольких структур и решение участниками, так называемых, «вызовов». Вопросы, с которыми сталкиваются участники очень напоминают типичные ситуации. Более того, в игре есть экономическая модель, в связи с которой необходимо на тактическом и стратегическом уровне просчитывать свои действия.