по согласованию

Опытные b2b продавцы

§  Онлайн (5 блоков по 2,5 часа) или офлайн (2 дня с 10.00 до 18.00).
§  В онлайн формате возможно проведение блоками с заданиями по проработке сложных клиентов.
§  На тренинге будет проводиться работа с кейсами участников.
§  15 участников.

Основные сложности, на решение которых направлен тренинг:
1.      Продавцы не могут показать клиенту ценность Вашего решения, конкурентные преимущества.
2.      Продавцы работают с существующими клиентами, не могут привлечь новых клиентов.
3.      Навыки продавцов не системны. У сотрудников значительно отличаются результаты в продажах при работе с одинаковыми клиентами.
4.      Продавцы сталкиваются с возражениями, которые не могут снять. Предоставляют необоснованные скидки клиентам.
5.      Есть большое количество “зависших” сделок, которые продавцы не могут дожать.
6.      Самые сложные и крупные сделки вынуждены вести руководители, так как продавцам может не хватить навыков.
7.      Вас не устраивает объем продаж и маржинальность. Есть обоснованные основания считать, что можно продавать больше.

Результат тренинга:
1.      Продавцы отработают продажу Вашего решения клиентам, научатся системно выявлять и развивать потребности клиентов. Убедительно демонстрировать конкурентные преимущества решения.
2.      Отработают применение инструментов подготовки к встрече с новыми и существующими клиентами. Начало встречи. Использование карты болей и целей клиентов.
3.      Участники научатся измерять свои навыки в области b2b продаж. Будет введён общий язык и единое понимание – “что такое хорошо в продажах”.
4.      Участники поймут за счет, каких типов поведения они могут вызывать возражения клиентов. Будет отработана модель предупреждения возражений и алгоритм работы с оставшимися возражениями.
5.      Участники научатся классифицировать свои сделки в терминах отсрочки и прогресса. Отработают “дожим” зависших сделок.
6.      Продавцы смогут продавать как эксперты применяя технологию продаж SPIN, руководители смогут больше времени уделять управленческим задачам. Будут внедрены инструмента контроля.
7.      Как следствие. Продавцы смогут повысить объем и рентабельность сделок (при условии наличия обоснованного потенциала).

AST, Exxon Mobil, Johnson Controls Industries, Tyco Electronics, Linde, Wey technology, Gedeon Richter, Юникредит Банк, Следящие  тест-системы, Step Logic, СБЕРБАНК, Окахим, ICL, Центроинструмент, ГК «ЭФЭР», Реклама Онлайн, кухни Allex, Фабрика Южуралкартон, КАТРЕН.

• Тренинг кастомизируется под Ваш бизнес.
• Формат посттренинга обсуждается.