бесплатно

Руководители, HR-ы

on-line

Тест- драйв- «Удержать ценного сотрудника-ведущего специалиста»

Портрет ЦА-ведущий специалист (схематичный примерный портрет- можно и
нужно дорабатывать, однако все необходимое для решения задачи имеется):
25-35 лет; муж.\жен.; часто высшее или специальное образование; з\п- как
правило, выше среднего,
Ценности: время, компетентность, справедливость, спорт, тусовки, проф. рост
Потребности: содержание работы, признание, самореализация, передача опыта.

Начинаем игру.
Цель: удержать ЦА от ухода к конкурентам.
Игроки: Ваша компания и 3 конкурента. Всего-4 игрока.

Ход игры– конкуренты предлагают «плюшки» для ЦА с целью его
переманить, а вы- пытаетесь «перебить» эти «плюшки» своими
предложениями. Чем не симуляция Hh-рынка?
Обычное стратегическое планирование предполагает 2-х мерное моделирование.
Мы предлагаем 4-х мерное моделирование, которое значительно точнее 2-х
мерного.

Точность его достигает 90% на некоторых рынках.

Самое главное- как можно точнее определить факторы, определить их ценность и
распределить их по игрокам.

«Плюшки»-Факторы влияющие на принятие решения ЦА- ведущего
специалиста:
Мы их разделили на 4 группы.

Ваши конкуренты на рынке (это те у кого вы забираете специалистов или кто у
вас их забирает): примерные конкуренты (можете заменить их на своих реальных
конкурентов) 1 Мировой лидер 2 Местный лидер 3 Стартап

Следующий этап – разнесем факторы по игрокам.

Исходя из экспертного опыта и здравого смысла.                                                                                                                                    «Наступаем на горло своему и особенно патриотизму шефа» и пытаемся
объективно распределить факторы. Если вы правильно подобрали своих
конкурентов, то должно получиться по десять факторов у каждого игрока.

Но в нашем случае, когда играют настолько неравноценные игроки, такое сделать
невозможно. Поэтому стартап (который «пилят» обычные ребята, а не венчурные)
наберет немного факторов и быстро выбудет из борьбы за ведущего специалиста.
Что в реальной жизни и происходит.

Распределив факторы по игрокам, мы проводим симуляцию ситуации на рынке.

Проводим ее 4 раза (раунда), чтобы результат был точнее. Каждый круг начинает
другой игрок, назначая старший цвет (как козырей в картах). Чем больше
числовое значение карточки, тем она старше. Если у игрока нет карточки того
цвета, с которого зашли, он может сбросить либо другой цвет, либо ударить
козырем (объявленным старшим цветом). Чем больше взяток, тем лучше
положение компании на рынке.

В результате 4-х раундов получаем результаты:

игрок №1      игрок №2       игрок №3        игрок №4
10                     9                       6                           20

Таким образом, ваши шансы перебить плюшки конкурентов- отстоять своего
специалиста очень высоки.

Напоминаем, что это относится к ценному специалисту.

Для ТОПа или начинающего специалиста выбор будет другим.
Такое преимущество вашей компании №4 объясняется тем, что  игроки №№ 1 и 2- крупные
бюрократические структуры, где трудно быстро внести изменения. А вы еще легко и быстро можете вносить необходимые  изменения.

Удачи вам!

Другие наши продукты:” Анти-выгорание для ключевых специалистов” ,  Интерактивный корпоративный тренажер «Вовлечение персонала»