Манипуляции в деловых переговорах: практика противодействия

На основе сотентренингов, проведенных нашими тренерами по теме переговоры, написана книга «Манипуляции в деловых переговорах: практика противодействия», тремя соавторами. Тренинг является живой иллюстрацией к книге, где участники могут опробовать новые инструменты противостояния манипуляциям, не рискуя испортить отношений с клиентом.

Категории: Переговоры,
Показать похожее
Цена:
99 000 руб.

Целевая аудитория:
Менеджеры и руководители. Все, кому приходится вести переговоры, как внешние, так и внутренние.

Формат:

Корпоративный. Открытый при наличии группы.
Проходит: Очно
Длительность программы: 2 дня
Максимальное количество человек в группе: 10-18 человек.


Краткое описание программы:

Цели тренинга:

  • Расширить свободу действий при проведении переговоров
  • Развить умения:
    • Распознавать манипуляции в ходе переговоров
    • Противостоять различным типам манипуляций
    • Контролировать свое эмоциональное состояние в ходе проведения переговоров
    • Выбирать стратегии поведения в переговорах, адекватно отражающие стратегии партнера.

Содержание тренинга:
Тренинг на 90% состоит из практических заданий, позволяющих развить навыки выявления манипуляций в переговорах и противодействия им. В каждом блоке участникам предлагаются увлекательные деловые игры, в которых они отрабатывают полученные навыки противодействия манипуляциям.
По окончании тренинга выдается сертификат участия.


Подобные проекты:
  1. Компания-Заказчик поставила перед нами цель:
    Научить менеджеров находить золотую середину между напористостью, переходящей иногда в агрессивность, при описании наших преимуществ, с умением прислушиваться к мнению и потребностям клиента, стараться «угодить» во всем.
    На примерах, разбираемых в данном тренинге, участники смогли увидеть самые разные тактики, которые могут быть использованы в одних и тех же обстоятельствах. Они с помощью обсуждения с коллегами и тренером смогли подобрать индивидуально подходящие им способы противостояния манипуляциям.
  2. Компания-Заказчик поставила перед нами цель:
    Участники должны научиться быть смелее и увереннее на переговорах, не тушеваться при похвалах конкурирующих предложений, не смущаться при критике, которая не основана на фактах, а используется покупателем с целью получить для себя особые условия. Данная цель была достигнута полностью.

Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter