Поиск по тегам

Поиск по компаниям

    Онлайн-семинар “Эффективные переговоры”

    С 22 октября (15:00) до 30 октября (18:00)

    Провайдер
    Провайдер: Академия PwC
    Дата начала мероприятия

    Дата начала мероприятия:

    22 октября 2020 в 15:00

    Дата окончания мероприятия

    Дата окончания мероприятия:

    30 октября 2020 в 18:00

    Цена

    Цена:

    37 440 руб.

    Целевая аудитория

    Целевая аудитория:

    Все те, кто хочет научиться грамотно и продуктивно вести переговоры

    Формат

    Формат:

    • Онлайн
    • Продолжительность: 4 дня, (12 ак. часов, 4 модуля по 3 часа)
    • Семинар может быть проведен в корпоративном формате
    Описание продукта

    Описание продукта:

    Основные темы
    01. 7 фаз переговоров

    • Подготовка
    • Установление контакта
    • Позиционирование
    • Тупик
    • Выход из тупика
    • Завершение и анализ результатов

    02. 5 стратегий переговорщика

    • Уход
    • Адаптация
    • Борьба
    • Сотрудничество
    • Компромисс

    03. Позиции в переговорах

    • Трудные ситуации в переговорах
    • Выход на позицию общения «на равных».

    04. Подготовка к переговорам, алгоритм подготовки

    • Составление общей картины на рынке
    • Анализ конкурентов
    • Усиление сильных и нивелирование слабых сторон
    • Подготовка цифр и аргументов

    05. Процесс “настройки” на клиента и на переговоры

    • Определение типа клиента, его позиции и условий

    06. 5 переговорных дилемм (по У. Мастенбруку)

    • достижение значительных результатов
    • воздействие на баланс сил
    • содействие конструктивной атмосфере
    • достижение процедурной гибкости

    07. Манипуляции

    • Типы манипуляций
    • Методы противодействия манипуляциям

    В рамках семинара, участники :

    • Поймут фазы ведения переговоров и научатся ими управлять.
    • Сформируют гибкость в общении с разными клиентами, в разных ситуациях, в разных позициях на переговорах.
    • Научатся эффективно использовать различные переговорные стратегии.
    • Научатся выявлять манипуляции в переговорах.
    • Разовьют навыки, необходимые на этапе противостояния манипуляциям.

    Почему мы?

    1. Все теоретические аспекты  иллюстрируются примерами из опыта российских и международных компаний
    2. Практические задания выполняются индивидуально и в группах
    3. Все участники вовлекаются в обсуждение проблем, происходит обмен опытом и знаниями
    4. При желании слушатели могут рассмотреть процесс изменения в их компаниях и отработать навыки на реальных примерах
    5. В ходе семинара участники отрабатывают навыки убедительного выступления и получают обратную связь от профессионалов
    Другое

    Другое:

    Слушателям выдаётся свидетельство об участии в семинаре «Эффективные переговоры», а также при необходимости сертификат, подтверждающий количество CPD-часов.

    Онлайн семинар  8220 Эффективные переговоры 8221

    Отзывы


    Для размещения отзывов о продукте необходимо