Тренинг «Эффективный переговорщик: Тактики, способы и методы победы»

Задачи тренинга:

  • Дать участникам системные знания о переговорах;
  • Сформировать у участников умение пользоваться ресурсами в сложных ситуациях;
  • Научить способам аргументации и достижения согласия.
Категории: Переговоры,
Показать похожее
Цена:
180 000 рублей. В стоимость тренинга входит адаптация под специфику работы клиента.

Целевая аудитория:
Руководители, директора, ключевые сотрудники компании, топ-менеджеры, специалисты внешней и внутренней коммуникации.

Формат:

Длительность программы:  2 дня.
Максимальное количество человек в группе: до 50 человек.


Краткое описание программы:

1. Создание образа эффективного переговорщика. Установка на победу.

  • Ваш тип личности. Что можно ожидать от себя в процессе переговоров?;
  • Определение своих сильных и слабых сторон;
  • Создание визуального образа: как вы выглядите и как вас воспринимают другие?;
  • Как сделать, чтобы вас воспринимали. Как «подать себя» и произвести впечатление;
  • Внешние и внутренние ресурсы. Формирование ресурсного образа себя;
  • Власть образа «я». Основные принципы «я-влияния»;
  • Умение ставить и добиваться своих целей. Установка на победу;
  • Ваши роли и позиции в переговорах. Подбор индивидуальных ролей;
  • Понятие лидерства. Способы усиление лидерских качеств;
  • Практические упражнения на развитие харизмы;
  • «Заговори, чтоб я тебя увидел»: использование голосовых ресурсов. Сила пауз;
  • Эффект невербального общения. Работа с позой, жестами, мимикой;
  • Понятие конгруэнтности. Отработка навыка «быть конгруэнтным»;
  • Психолингвистика. Воздействие слов. Правила убедительной речи;

2. Инструменты профессионального переговорщика. Способы и методы победы.

  • Стратегии ведения переговоров. Выбор нужной стратегии;
  • Что делать, если партнер сильнее вас? Способы снижения значимости партнеров;
  • Основные принципы «ты-влияния». Как использовать их в переговорах;
  • Типология личности ваших собеседников. Учет типологии в процессе переговоров;
  • Как завоевать расположение людей: основные методы поддержания контакта;
  • Как привлечь внимание собеседника и перевести беседу в нужное вам русло?;
  • Действенная аргументация. Основные приемы. Как выстраивать контраргументы;
  • Воздействие на интересы и мотивы партнеров;
  • Обмен уступками в процессе переговоров. Что можно предлагать в качестве уступок?;
  • Выход из сложных, неоднозначных и тупиковых ситуаций;
  • Распознавание уловок и манипуляции партнеров. Эффективные контрприемы;
  • Принципы «автоматических реакций». Влияние в переговорах;
  • Вопросы и выражения, необходимые на переговорах;
  • Работа с убеждениями партнеров. Приемы нейтрализации возражений;
  • Способы достижения согласия. Согласие по деловым интересам;

Другое:

Наша компания работает на рынке обучения и развития персонала с 2003 года. Мы предлагаем современные программы тренингов по менеджменту. Ваши сотрудники смогут пройти обучение у опытных специалистов в своей области. Мы поделимся с вами своими знаниями в сфере управления, планирования, принятия решений и во многих других областях менеджмента. Каждый проект мы готовим индивидуально для решения конкретных бизнес-задач — мы готовы отвечать за результат.


Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter