Тренинг «Эффективная презентация как инструмент продажи»

В продажах часто бывает так, что от грамотной презентации зависит всё: либо сделка состоится, либо мы вынуждены будем искать нового потенциального клиента. Как подготовить и провести презентацию, чтобы успешно продать свой товар или услугу? Как лучше рассказать о своем продукте? Какие методы убеждения надо применить, чтобы слушатели приняли вашу точку зрения? Как эффективно отрабатывать возникающие возражения? На данном тренинге вы отработаете навыки подготовки и проведения презентации ваших товаров и научитесь с пользой выступать перед клиентами.

Показать похожее
Цена:
180 000 рублей. В стоимость тренинга входит адаптация под специфику работы клиента.

Целевая аудитория:
Руководители и сотрудники отдела продаж.

Формат:

Длительность программы:  2 дня.
Максимальное количество человек в группе: до 50 человек.


Краткое описание программы:

Программа тренинга

Эффективная презентация для продавца и покупателя

  • Определение цели и желаемых результатов презентации решения запроса клиента, презентации компании;
  • Использование ключевых сообщений в презентации услуги и компании для продавца;
  • Презентация объекта для покупателя: основные этапы;
  • Техники привлечения и удержания внимания;
  • Эффектное окончание презентации и переход к аргументации;

Аргументация предложенного решения

  • Система ценностей продавца/покупателя;
  • Использование модели «Свойство-польза»;
  • Основные законы аргументации для клиента. Как создать образ в голове клиента;
  • Способы обоснования цены и существенных деталей сделки. Шесть точек воздействия на клиента;
  • Упражнение на формулирование свойств и аргументацию преимуществ работы с Компанией;

Разные виды и подходы к презентации

  • Презентация на лету;
  • Запланированная презентация;
  • Индивидуализация презентации. Как предлагать товар именно тому клиенту, который находится перед Вами;
  • Использование типологии клиентов для точной детализации предлагаемого товара;
  • Как использовать обратную связь в презентации. Вербальный аспект обратной связи. Невербальный аспект обратной связи;
  • Алгоритмы и правила выяснения, формирования и удовлетворения желаний клиентов по ходу презентации;

Появление возражений. Техника работы с возражениями

  • Причины появления возражений у клиента. Признаки появления возражений;
  • Динамика возражений;
  • Правила работы с возражениями;
  • Технология рассмотрения возражений;
  • Алгоритм снятия возражения;
  • Признаки эффективной работы с возражениями;
  • Типовые ошибки при работе с возражениями;
  • Создание банка типичных возражений. Ролевые игры;

Другое:

Почему стоит выбирать нас?

  • Опытные тренеры – с глубокими знаниями во всех областях менеджмента;
  • Интересные курсы – увлекательное повествование, диалог «на одном языке»;
  • Высокая интенсивность – тренинги по менеджменту дают максимум знаний за минимальное время;
  • Отточенные программы – курсы успешно прошли сотрудники десятков крупнейших компаний;
  • Высокая эффективность – результат тренингов по менеджменту вы сможете лично оценить в своей работе.

Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter