Бизнес-семинар «Крупные корпоративные продажи В2В: тренды 2017»

Повышение индивидуальной результативности менеджеров, работающих в сфере продаж предприятиям, корпоративным клиентам, продаж большой стоимости, продаж В2В.

Наша компания работает на рынке обучения и развития персонала с 2003 года. Мы предлагаем современные программы тренингов по менеджменту. Ваши сотрудники смогут пройти обучение у опытных специалистов в своей области. Мы поделимся с вами своими знаниями в сфере управления, планирования, принятия решений и во многих других областях менеджмента. Каждый проект мы готовим индивидуально для решения конкретных бизнес-задач — мы готовы отвечать за результат.

Показать похожее
Цена:
180 000 рублей. В стоимость тренинга входит адаптация под специфику работы клиента.

Целевая аудитория:
Сотрудники отдела продаж.

Формат:

Длительность программы:  2 дня.
Максимальное количество человек в группе: до 50 человек.


Краткое описание программы:

Цель тренинга

Повысить индивидуальную результативность менеджеров, работающих в сфере продаж предприятиям, корпоративным клиентам, продаж большой стоимости, продаж В2В.

Программа бизнес-семинара

Тренд. Максимальная персонализация товаров и услуг

  • Товар / услуга больше не нужны – нужно решение проблемы;
  • Удобство, скорость и комплексный подход – универсальные выгоды в продаже В2В;
  • Неважно насколько товар хорош, важно, чтобы он подошел именно мне;

Тренд. Четкий бизнес-результат в каждом действии – ROI проекта

  • Как посчитать выгоду от приобретения товара / услуги?;
  • Аналитика рынка как сервис в продаже;
  • Как защитить проект перед держателем финансов?;

Тренд. Кризис доверия или «Коней на переправе не меняют»

  • Слова больше ничего не значат;
  • Старый друг лучше новых 2-х – минимизация рисков нового;
  • Доверие сложно завоевать – мир быстрых негативных решений;

Тренд. Продажи в эпоху перемен — Agile-подход в продажах

  • Кардинальная смена требований в любой момент;
  • Мир VUCA;
  • Agile-подход в продажах;

Тренд. Сервис, который продаёт – консультационные и экспертные продажи

  • 3 уровня клиентского сервиса: обязательный, ожидаемый и формирующий лояльность;
  • Продажа через экспертность продавца;
  • Лидерство вместо напора;

Другое:

Почему стоит выбирать нас?

Результативная работа с крупными корпоративными клиентами требует определенных умений и навыков, и справедливо считается «высшим пилотажем» в продажах. Такие сделки могут длиться от нескольких месяцев до нескольких лет, но и приносят они не мало.

И хотя продажи являются достаточно консервативными в своей основе, но нюансы в крупных продажах чрезмерно важны. На бизнес-семинаре «Крупные корпоративные продажи В2В: тренды 2016» мы рассмотрим тренды и тенденции, на которых основываются продажи в современном мире.

  • Опытные тренеры – с глубокими знаниями во всех областях менеджмента;
  • Интересные курсы – увлекательное повествование, диалог «на одном языке»;
  • Высокая интенсивность – тренинги по менеджменту дают максимум знаний за минимальное время;
  • Отточенные программы – курсы успешно прошли сотрудники десятков крупнейших компаний;
  • Высокая эффективность – результат тренингов по менеджменту вы сможете лично оценить в своей работе.

Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter