Script box

Инструмент создания дорожной карты продаж и переговоров. На основании Script box сотрудники отдела продаж могут подготовиться к переговорам любой сложности. Увеличивается процент успешных сделок. Сотрудники действуют согласованно и поддерживают друг друга в достижении результата.

Показать похожее
Цена:
200 000 руб.

Целевая аудитория:
Сотрудники отдела продаж.

Формат:

Длится 16 часов: 8 часов генеративная сессия, 8 часов тренировка навыка. Максимальное количество участников 15.


Краткое описание программы:

EXPRESS
Группа до 15 сотрудников отдела продаж разрабатывает уникальную карту переговоров под конкретный продукт или кейс. Разработка ведется на одностраничном бланке Script box.
Опорные точки переговоров сводятся к наиболее простым и очевидным решениям.
Длится 3 часа и проходит в режиме стратегической сессии. 100.000 руб.

STANDARD
Группа до 15 сотрудников создает развернутую карту переговоров с набором вариантов для каждой из областей.
По итогам работы проводится тренинговая сессия с формированием навыка свободного ведения клиента по карте Script box.
Длится 16 часов: 8 часов генеративная сессия, 8 часов тренировка навыка. 200.000 руб. за сессию.

PRO
Коммуникации отдела продаж или переговорщиков анализируются через процедуры тайного покупателя, разбор записей телефонных разговоров, деловую переписку.
Рабочая версия Script box готовится на основе диагностики в соавторстве с сотрудниками отдела продаж.
Эксперты Неформально сопровождают переговоры и шлифуют как формулировки карты продаж, так и навыки сотрудников в процессе живого взаимодействия.
Длится от 1 до 3 месяцев, включая сопровождение во время продаж. Ценность согласуется с заказчиком.

Результат. Дорожная карта продаж создает полный набор, необходимый для управления переговорами:
— 6 слоев переговоров: физический, эмоциональный, технологический, финансовый, юридический и ценностный;
— 5 этапов: выбор ролей на переговорах, фиксация предметов обмена, утверждение фактов, внедрение тезисов, и осуществление захватов на сделку;
— Правила уверенного ведения клиента от момента начала к заключению соглашения.


Другое:

Кто мы?
Команда профессиональных консультантов, маркетологов, дизайнеров, объединенных целью сделать бизнес осмысленным и согласованным.

Мы разрабатываем системы управления коммуникациями компаний: с их клиентами, партнерами, работниками и соискателями. В своей работе мы опираемся на авторскую научно обоснованную методологию.

Мы используем наши фирменные инструменты для налаживания внутренней и/или внешней коммуникации компаний, занимаемся развитием бренда.


Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter