Теги

Компании-провайдеры

Описание продукта

«Компенсации для сотрудников отдела продаж» — сертификация от WorldatWork

«Компенсации для сотрудников отдела продаж» — сертификация от WorldatWork, которая пройдет в рамках HR EXPO 2019. Эта сертификация предоставляет участникам фундамент для создания эффективных планов по компенсациям сотрудников отдела продаж. Также она дает понимание факторов, влияющих на дизайн плана компенсации. Это помогает говорить на одном языке как с руководством, так и с сотрудниками.

Провайдер
Провайдер: Amplua
Категории
Дата начала мероприятия

Дата начала мероприятия:

2019-09-23 в 10:00

Дата окончания мероприятия

Дата окончания мероприятия:

2019-09-23 в 17:00

Цена

Цена:

до 1 июля — 30000 руб., до 1 сентября — 35000 руб., после 1 сентября — 40000 руб.

Целевая аудитория

Целевая аудитория:

Специалисты в области C&B, Руководители отделов продаж, Коммерческие директора

Формат

Формат:

Эффективная работа вашей команды специалистов по продажам является одним из ключевых факторов успеха вашей компании. Но когда речь заходит о вопросах компенсации этой категории сотрудников, возникает ряд нюансов и сложностей. Вот почему важно четкое понимание всех аспектов построения эффективного плана компенсации сотрудникам отдела
продаж.

Краткое описание

Краткое описание:

Сертификация пройдет в рамках конференции HR EXPO 2019. И в стоимость включено посещение одного дополнительного дня конференции.

Программа:

Используемая терминология

  • Цель и уникальность плана компенсации
  • Основные термины, используемые при создании плана компенсации
  • Виды стимулирующих выплат
  • Диапазон дохода

Основы создания плана компенсации для сотрудников отдела продаж

  • Главные факторы, влияющие на создание плана компенсации
  • Стратегия выхода на рынок
  • Содержание работы
  • Каналы продаж — прямые и непрямые

Основные формулы

  • Формулы стимулирующих выплат и их виды
  • Комиссионные, бонусы и комбинированные планы
  • Планы, имеющие только фиксированную часть оплаты
  • Отличие планов компенсации для менеджеров в отделах продаж
  • Вознаграждение всей команде как стимул достижения цели
  • Признание и специальная мотивация для торгового персонала в «поле» (SPIFF)

Дизайн. Компоненты плана

  • Право на получение
  • Целевая денежная компенсация
  • Структура выплаты
  • Показатели эффективности работы
  • Планы продаж
  • Мероприятия по установлению периода и сроков выплаты

Дизайн. Создание формулы и спецификации плана

  • Необходимые данные для формул
  • Вычисления по формулам
  • Тестирование с помощью финансовых моделей
  • Условия и положения плана
Подобные проекты

Подобные проекты:

Также в рамках HR EXPO 2019 пройдут сертификации: SHRM о people-аналитике и принятии решений на основе данных и ATD об оценке эффективности обучения.