Теги

Компании-провайдеры

Презентационные продажи

Под развитием продавцов мы понимаем отработку навыков общения и мышления, которые позволят менеджерам по продажам лучше продавать продукты и услуги с высокой добавленной стоимостью.
Провайдер: SellWell

Цена:

от 240 000 рублей для группы из 12 человек.

Целевая аудитория:

Менеджеры по продажам и по работе с клиентами любого уровня; Специалисты компаний, которым необходимо улучшение коммуникативных навыков для продажи идей внутри компаний.

Формат:

Тренинг проводится в корпоративном формате.

Краткое описание программы:

Цель тренинга — Участники увеличат продажи продуктов и услуг с высокой добавленной стоимостью благодаря убедительности своей речи и настойчивости.
Презентация продавца — это кульминационный момент большинства встреч. Успешное поведение на данном этапе основывается на 2 составляющих: убедительно и ярко озвученная идея с одной стороны, а так же эффективная работа с появившимися сопротивлениями. Техничное прохождение этих стадий помогают продавать
продукт/услугу здесь и сейчас, без раздумий и сомнений. На этом тренинге, участники отработают этап «презентация идеи», описывая преимущества своего  предложения на основе «весов продаж», где клиенту предлагается сравнить затраты, которые он несет с выгодами, которые он получает в случае приобретения продукта или услуги. На этапе «работа с возражениями», участники научатся делать это последовательно (фокусируясь на истинных) и эффектно (сравнивая положительные и негативные стороны возможных вариантов)
После тренинга участник сможет лучше рассказать
•Отличие профессионального продавца от «оформителя» заказов;
•Принцип создания добавленной стоимости продавцом для клиента;
•Характеристики презентационного и консультативного стилей продаж и «+»\«-» каждого из подходов;
•Механизм принятия решения покупателем – «весы продаж»;
•Три кита презентационных продаж: правильный настрой, связь продукта с клиентом, переубеждение с клиента
•Алгоритм презентационной продажи идеи «СПРОС»: 1.Ситуация, 2.Предложение, 3.Результат, 4.Обоснование, 5.Следующий шаг;
•Теорию индивидуальных потребностей по Рудольфу Шнаппауфу для понимания какие выгоды интересны для конкретного клиента;
•Алгоритм преодоления возражений «ТИРаДа»: Терпи, Истину найди, Разберись, Дай ответ;
•Различие между ложными и истинными возражениями;
•Различия между эмоциональными, основанными на доверии, и рациональными, основанными на фактах, статистике и личном опыте, аргументами;
•Техники закрытия продажи: пауза, завершение акции, альтернативы, прогресс.

После тренинга участник сможет лучше сделать

•Проактивно создавать ценность продукту в противовес обслуживанию клиента;
•Продавать идею по алгоритму СПРОС;
•Делать упор на выгодах для клиента при продаже продукта;
•Подбирать выгоды клиенту с учетом 4 потребностей по Рудольфу Шнаппауфу: имидж, доход, комфорт и безопасность;
•Работать с возражениями клиентов по структуре «ТИРаДа»;
•Закрывать продажу, добиваясь результата здесь и сейчас;

Основные темы:

•Яркая презентация идеи по технике «СПРОС»
•Метод работы с возражениями «ТИРаДа»
•Техники закрытия продажи

Подобные проекты:

  • Знаковые проекты с крупнейшими российскими и международными компаниями: Росатом, Mars, СТС-медиа, МТС, Nestle, ВШБ МГУ, ADG Group, Ингосстрах, МТС, Мегафон, Вымпелком, Евраз, Danone, Home Credit Bank, Росгоcстрах, Red Bull, Acceuture Strategy.
  • Наши тренеры имеют сертификацию в Henkel CEEA, Mars, Crestcom и CEDR.
  • Ключевые тренеры проходят регулярное обучение в Harvard Law School.
  • Наши тренеры обладают успешным опытом в маркетинге, продажах, переговорах, GR и управлении собственным бизнесом.
Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter