Теги

Компании-провайдеры

Продажи через отношения

Под развитием продавцов мы понимаем отработку навыков общения и мышления, которые позволят менеджерам по продажам лучше продавать продукты и услуги с высокой добавленной стоимостью.
Провайдер: SellWell

Цена:

От 120 000 рублей для группы из 12 человек. Продолжительность тренинга – 1 день.

Целевая аудитория:

Менеджеры по продажам и по работе с клиентами любого уровня; Специалисты компаний, которым необходимо улучшение коммуникативных навыков для продажи идей внутри компаний.

Формат:

Тренинг проводится в корпоративном формате.

Краткое описание:

Цель тренинга — участники смогут продавать больше благодаря укреплению доверия в общении с клиентами. «Поэт в России больше чем поэт» — Евгений Евтушенко.
Продавец в России тоже больше, чем рупор характеристик товара и выгод от его приобретения. Если вы решили на кого-либо повлиять в нашей стране, то нужно либо родиться Остапом Бендером, либо научиться быть тонким психологом. Этот курс о втором. Поскольку по Эдварду Холлу культура общения в России относится к высоко контекстным , то сказанное «между строк» звучит гораздо громче, чем слова. Поэтому основная фокусировка курса – создание доверия в общении между продавцом и покупателем. На этом тренинге участники познакомятся с двумя мощнейшими концепциями построения отношений: сходство по технологии DISC и открытость по Рону и Ори Брафман. Участники тренинга отработают эффективные модели поведения, позволяющие управлять магической формулой «Доверие = Сходство * Открытость». Тренинг наполнен ролевыми играми, разборами видео и интересными презентациями – что еще нужно для успешного обучения ключевому навыку влияния?!

После тренинга участник сможет лучше рассказать

•Важность эмоциональной составляющей для успешного общения;
•Формула «Доверие = Сходство * Открытость»;
•Особенности российской культуры общения как высококонтекстной по Эдварду Холлу;
•Психотипы людей/клиентов по технологии DICS и рекомендации для быстрой диагностики «в полях»;
•Важность установления раппорта для достижения сходства в глазах клиента;
•Три направления подстройки по Меграбяну: внешний вид, интонации и слова;
•Рекомендации для подстройки под каждый психотип: доминирующий, влияющий, соответствующий и сохраняющий;
•Концепция «5 уровней открытости» в общении;
•Три правила создания атмосферы открытости: личность, постепенность и отсутствие страха перед уязвимостью.

После тренинга участник сможет лучше сделать

•Быстро определить психотип клиента по DISC;
•Установить раппорт или продемонстрировать сходство с 4 различными психотипами по DISC: доминирующим, влияющим, соответствующим и сохраняющим;
•Достигнуть максимальной открытости в общении, быстро дойдя до 5-го уровня уязвимости.
Основные темы:
•Поведенческие типы DISC
•4 этапа установления контакта
•Особенности прохождения этапов в зависимости от типа личности

Подобные проекты:

  • Знаковые проекты с крупнейшими российскими и международными компаниями: Росатом, Mars, СТС-медиа, МТС, Nestle, ВШБ МГУ, ADG Group, Ингосстрах, МТС, Мегафон, Вымпелком, Евраз, Danone, Home Credit Bank, Росгоcстрах, Red Bull, Acceuture Strategy.
  • Наши тренеры имеют сертификацию в Henkel CEEA, Mars, Crestcom и CEDR.
  • Ключевые тренеры проходят регулярное обучение в Harvard Law School.
  • Наши тренеры обладают успешным опытом в маркетинге, продажах, переговорах, GR и управлении собственным бизнесом.

Статьи

Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter