Теги

Компании-провайдеры

Дизайн и структурирование сделки

Под развитием переговорной компетенции мы понимаем отработку специфических навыков анализа, влияния и построения отношений, которые позволят руководителям и сотрудникам, вовлеченных в активную переговорную деятельность, чаще и быстрее достигать договорённостей, максимально сохраняя свои интересы в сделке.
Результат – участники будут способны добиваться лучших условий в любых обстоятельствах.
Провайдер: SellWell
Категории: Переговоры

Цена:

От 240 000 рублей для группы из 12 человек.

Целевая аудитория:

Cотрудник компании, в силу своих обязанностей вовлеченный в разрешение разногласий

Формат:

Тренинг проводится в корпоративном формате.

Краткое описание:

Цель тренинга — участники будут способны моделировать успешные стратегии переговоров. Многие переговорщики до сих пор скептически относятся к идее одновременного достижения по-настоящему выгодного соглашения не только для себя, но и для визави.
Действительно не так просто так проектировать сделку, чтобы она содержала достаточное количество выгод для всех заинтересованных сторон. Тем не менее определение правильного дизайна и сценария переговоров могут создать условия в переговорах для нахождения долгосрочных и взаимовыгодных решений. Для профессионального переговорщика одной из ключевых дилемм является управление противоречием между увеличением выгод и претензией на них. Внимательное отношение к такого рода противоречиям, различиям между интересами и приоритетами порой и подсказывает как именно разделить выгоды и дать каждой стороне в переговорах то, в чем она особенно заинтересована с минимальным ущербом для себя.
Таким образом, разное отношение к риску, другая потребность в оперативном получение прибыли, отличия структуры издержек, экономический статус, расхождения в

оценках всё это и многое другое помогает прийти к взаимовыгодному соглашению.

После тренинга участник смоет лучше рассказать

•Роль теории игр в контексте переговоров
•Стратегии разрешения разногласий в переговорах
•Принципы успешной стратегии переговоров по Рапопорту
•Равновесие по Нэшу
•Подготовка для реализации твёрдого разговора, гибкого диалога и чёткого закрытия в переговорах
•Подготовка к твёрдому разговору: понимание интересов, обязательств и альтернатив сторон в переговорах, способы  обоснования максимальных требований сторон в переговорах
•Элементы движка партнёрства: обусловленный обмен, цена не равна ценность, творческий подход
•Подготовка к гибкому диалогу: декомпозиция условий, приоритизация, EDO-анализ, подготовка вопросов к визави, моделирование обменов
•Метод попарного сравнения и модель нахождения ценности пакетного соглашения
•Подготовка к чёткому закрытию: ковенанты, отлагательные условия, гарантии и заявления сторон

После тренинга участник сможет лучше сделать

•Гибко менять стратегию разрешения разногласий в зависимости от контекста
•Понимать формальные и неформальные интересы сторон
•Оценивать НАОС сторон
•Понимать приоритеты сторон и вероятные диапазоны договоренностей
•Заранее готовить варианты для обменов в рамках пакетных соглашений
•Заранее продумывать следующие шаги и условия для исполнения соглашения

Основные  темы:

•Стратегии разрешения разногласий и осознанная переговорная деятельность
•Подготовка: твёрдость, гибкость и четкие обязательства
•Приобретение твёрдости: интересы, НАОС, обоснование максимальных требований
•Приобретение гибкости: декомпозиция обсуждаемых условий, приоритеты, диапазоны, пакетные предложения
•Чёткие обязательства: гарантии, заявления, отлагательные условия, ковенанты

Подобные проекты:

  • Знаковые проекты с крупнейшими российскими и международными компаниями: Росатом, Mars, СТС-медиа, МТС, Nestle, ВШБ МГУ, ADG Group, Ингосстрах, МТС, Мегафон, Вымпелком, Евраз, Danone, Home Credit Bank, Росгоcстрах, Red Bull, Acceuture Strategy.
  • Наши тренеры имеют сертификацию в Henkel CEEA, Mars, Crestcom и CEDR.
  • Ключевые тренеры проходят регулярное обучение в Harvard Law School.
  • Наши тренеры обладают успешным опытом в маркетинге, продажах, переговорах, GR и управлении собственным бизнесом.

Статьи

Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter