Поиск по тегам

    Поиск по компаниям

    Эффективные переговоры

    Курсы по переговорам научат быстро и безошибочно определять позиции каждого участника, уточнять их интересы, а также позволят изучить лучшие стратегии и способы контроля эмоций.

    Провайдер
    Провайдер: Академия PwC
    Цена

    Цена:

    42 900 руб

    Целевая аудитория

    Целевая аудитория:

    Все те, кто хочет научиться грамотно и продуктивно вести переговоры

    Формат

    Формат:

    Место проведения: Онлайн

    Продолжительность: 4 дня (16 академических часов)

    Описание продукта

    Описание продукта:

    Переговоры в том или ином виде постоянно присутствуют в жизни людей. С их помощью достигаются поставленные цели, решаются проблемы, приходит настоящий успех. Искусство проводить эффективные переговоры должен освоить каждый менеджер, стремящийся стать успешным.

    Чтобы переговорный процесс был по-настоящему эффективным, следует научиться правильно позиционировать себя в нем, стать лидером в процессе делового разговора с партнерами, потенциальными клиентами или конкурентами. Это чрезвычайно важно для ведения эффективной дискуссии. Умение четко видеть переговорное поле и управлять процессом помогает достичь желаемого результата.

    Если вы освоите искусство ведения эффективных переговоров, то сможете с легкостью заключать выгодные сделки и контракты, убеждать собеседников в правильности своей позиции и постоянно добиваться успеха в профессиональной деятельности. Умение и навыки успешных переговоров позволят стать эффективным руководителем и незаменимым сотрудником.

    Программа:

    1. 7 фаз переговоров

    • Подготовка
    • Установление контакта
    • Позиционирование
    • Тупик
    • Выход из тупика
    • Завершение и анализ результатов

    2. 5 стратегий переговорщика

    • Уход
    • Адаптация
    • Борьба
    • Сотрудничество
    • Компромисс

    3. Позиции в переговорах

    • Трудные ситуации в переговорах
    • Выход на позицию общения «на равных»

    4. Подготовка к переговорам, алгоритм подготовки

    • Составление общей картины на рынке
    • Анализ конкурентов
    • Усиление сильных и нивелирование слабых сторон
    • Подготовка цифр и аргументов

    5. Процесс “настройки” на клиента и на переговоры

    • Определение типа клиента, его позиции и условий

    6. 5 переговорных дилемм (по У. Мастенбруку)

    • Достижение значительных результатов
    • Воздействие на баланс сил
    • Содействие конструктивной атмосфере
    • Достижение процедурной гибкости

    7. Манипуляции

    • Типы манипуляций
    • Методы противодействия манипуляциям

    Контакты:

    Екатерина Смирнова
    +7 (495) 967-60-00, доб. 3460

    Другое

    Отзывы


    Для размещения отзывов о продукте необходимо

    Узнавайте о новостях и обновлениях портала HRbazaar