Тренинг «Подбор персонала: поведенческое интервью»

Метод поведенческого интервью основан на работах Дэвида МакКлелланда и позволяет оценивать реальный профессионализм кандидата по самым разнообразным компетенциям: от навыков продаж до программирования (при компетентности рекрутера в предмете). Данный метод используется в работе большинством топ-рекрутеров для подбора персонала по всему миру.

Показать похожее
Цена:
От 15 000 руб.

Целевая аудитория:
Руководители, ищущие результативных менеджеров по продажам и начальников отделов продаж; HR-менеджеры, подбирающих «дорогих» специалистов и руководителей; Рекрутеры, сталкивающихся с подготовленными к собеседованию кандидатами.

Формат:

Открытый/Корпоративный.
Длительность программы: 1 или 2 тренинг-дня по 8 часов
Максимальное количество человек в группе: 12-15 человек
15 000 рублей — открытый тренинг
120 000 руб. — 1 тренинг -день
190 000 рублей. — 2 тренинг-дня


Краткое описание программы:
  • участники получают готовый инструментарий для выявления опыта и мотивации их кандидатов на собеседовании;
  • изучаются реальные кейсы подбора кандидатов,
  • разбираются «фишки», позволяющие раскрыть подготовленного кандидата,
  • участники практикуются в поведенческом интервью,
  • проводится разбор проведенных собеседований с помощью видеоанализа.

ПРОГРАММА:

Критерии отбора результативных сотрудников:

  • Факторы результативности работника: что такое компетенция и что такое мотивационные факторы
  • Компетенция: опыт, приводящий к результатам, а не знания. Примеры компетенций, нужных менеджеру по продажам, начальнику отдела продаж, руководителю проекта
  • Определение компетенций, нужных для высокорезультативной работы на конкретной должности — анализируем цели, задачи, функции и решаемые проблемы
  • Номенклатура основных мотивационных факторов: содержательные, коммуникативные, организационные, вознагражденческие
  • Определение мотивационных факторов, нужных для успешности в конкретной должности — анализ содержания работы, системы стимулирования и мотивационно-значимых процессов организации

Метод оценки реального профессионализма — STAR:

  • Обзор методов оценки компетенций. Метод STAR
  • Поведенческие примеры для оценки опыта. Полный поведенческий пример из прошлого. Правила сбора поведенческих примеров на собеседовании
  • Вопросы о ситуациях (S-вопросы): шаблоны и примеры вопросов для наиболее актуальных компетенций
  • Вопросы о задачах, действиях и результатах (T, A, R — вопросы) : шаблоны и примеры вопросов для коммуникативных, организационных и технических компетенций
  • Видеоанализ проведенных интервью с рекомендациями участникам
  • Тонкости проведения поведенческого интервью: как «раскрыть» кандидата

Оценка мотивационных факторов кандидата:

  • Обзор типов вопросов для оценки мотивационных факторов кандидата: вопросы об отношении к деятельности, о принятии решений, проективные вопросы, оценка мотивации в рамках STAR-интервью
  • Ключевые правила мотивационного интервью: как избежать социально ожидаемых ответов, как установить доверительную атмосферу для собеседования
  • Выявление мотивации с помощью вопросов о деятельности: стандартные и нестандартные вопросы. «Фишки», позволяющие выявить мотивацию подготовленного кандидата
  • Выявление мотивации с помощью вопросов о принятии решения и T- вопросов
  • Метод проективных вопросов: суть психологического явления проекции, библиотека проективных вопросов
  • Видеоанализ проведенных интервью с рекомендациями участникам

Продажа позиции кандидату (мотивирование кандидата):

  • Аргументы для разных мотивационных факторов кандидата
  • Алгоритм продажи позиции: Зачем? Что? Как? Что дальше?

Другое:

Нам доверяют ПАО «Сбербанк России», концерн РосэнергоАтом, ОАО РЖД, ОТП Банк, ПАО «Промсвязьбанк», группа INDITEX (ЗАО «ЗАРА СНГ») и многие другие.


Если Вы нашли опечатку выделите ее и нажмите Ctrl+Enter