Участники деловой игры «Конверсия» работают в соревнующихся (не конкурирующих) между собой группах, действующих в условиях динамичной рыночной среды.
Задача участников – оценить в начале игры текущую ситуацию: стратегию компании, особенности продвигаемых продуктов, стадии отношений с клиентами, возможности выхода на новых клиентов и т.д. После чего участникам предстоит расставить приоритеты и, распределив свои усилия, получить максимальную прибыль.
Каждое из запланированных действий участников имеет свою вероятность по выходам и уникальную результативность.
Таким образом, успеха в деловой игре добивается команда, которая наилучшим способом планирует собственные действия и умеет гибко реагировать на изменяющиеся условия.
Планирование продаж
Каждая команда производит все игровые действия в «Ежедневнике», напоминающем календарь. В нем отмечаются все активности.
Обучение в игре
По результатам игры с участниками проводится обсуждение, направленное на анализ наиболее типичных ошибок, поиск оптимальной тактики действий. Руководители, участвующие в деловой игре, получают инструменты анализа и контроля деятельности своих подчиненных, а также общее понимание процесса планирования продаж, которое можно развивать в рамках собственного подразделения.
Зачем проводить?
- Показать, что время в продажах — один из главных ресурсов,
- Научить менеджеров по продажам планировать свою деятельность,
- Командообразование: показать, что «совместные усилия и распределение задач» = «высокая эффективность».
Развиваемые компетенции:
- планирование деятельности,
- расстановка приоритетов,
- сегментация клиентов,
- управление временем,
- ведение переговоров (в расширенной версии).
Для размещения отзывов о продукте необходимо авторизоваться